在练习360°,独奏 & 小律所澳博app探索新的交易工具和策略
2023年10月10日
谈到谈判,大多数人想到的是妥协. 但谈判是一个更为复杂和复杂的过程, 尤其是在从事法律工作的背景下.
“一切都以兴趣为中心,马克斯Bevilacqua说, 波士顿咨询公司Mindful negotiation的创始人兼首席谈判官. “我们使用的比喻是冰山. 职位是可见的——他们会要求的东西. 兴趣更重要, 一大堆东西:我们的恐惧, 值, 动机, 司机, 需要, 和关切.”
“与其关注人们的要求,不如了解他们的动机. (你)想要得到这样的理解,”贝维拉夸补充说,他是D.C. 酒吧 执业管理谘询服务将于10月4日举行第九届年度实践360°:澳博app和澳博app事务所的一天. 事件, 有130多人参加, 探讨了从谈判策略到市场营销到负责任地使用人工智能的主题.
Bevilacqua的谈判模型是基于1981年哈佛法学教授Roger Fisher和调解专家William Ury的经典著作, 说“是”:不妥协地协商协议. 诞生于哈佛谈判项目, the book pioneered methods of principled negotiation by separating people from the problem; focusing on interests, not positions; inventing options for mutual gain; and using objective criteria.
澳博app可以评估自己的谈判风格, 是否竞争太激烈, 控制, 或适应, 并重新学习新的方法来创造理想的谈判动力, Bevilacqua说. 它需要自我反省, 或者个人辅导, 有时可能意味着派其他人去谈判.
“这个想法是,让澳博app在法官面前变得强大的东西, 或者批判性思维, 有时会以做其他事情为代价——切换模式, 摆脱竞争模式, 也许会转到合作模式,贝维拉克说, 他曾是哈佛大学谈判项目的讲师,现在在塔夫茨大学弗莱彻法律与外交学院任教.
战略眼光 & 市场营销
除了关于磨练他们谈判技巧的建议, 与会者还听取了专家关于媒体策略的建议,以获得他们的名字, 还有他们公司的, 在那里.
“澳博app很擅长产生创意, 但是缺少了一些主题知识,卡洛斯·拉斯特拉说, 奇普里亚尼的合伙人 & 维尔纳,P.C. “我们不是营销人员. 法学院没教我们做营销人员.”
拉斯特拉和他的合伙人特雷西·科茨, 他们公司家庭法律业务的联席主席, 说他们利用自己在国内关系方面的知识获得媒体和电视采访. 他们的公司还聘请了Eleanor Kerlow公关公司的埃莉诺·克洛(Eleanor Kerlow)作为外部公关顾问,帮助他们进行媒体宣传,从而在电视上露面, 提升他们的执业水平,建立他们的个人品牌.
在当今的数字媒体生态系统中,与澳博app媒体合作至关重要, Kerlow说, 因为广告位置会产生内容和分享. 关键是要有知识, 准备, 当媒体需要帮助时,也可以找到, 她告诉与会者.
市场营销对奇普里亚尼来说很重要 & 沃纳, 这家综合服务公司的总部主要设在宾夕法尼亚州,但在华盛顿开设了办事处, D.C.2014年,该公司将业务扩展到了马里兰州和弗吉尼亚州. 该公司目前在10个州和华盛顿特区设有20个办事处.
“你必须做好工作,但一旦你做好了,他们就会信任你. 他们喜欢你. 他们知道你知道你在说什么. 最终你会收到邀请,因为他们知道你每次都会成功,拉斯特拉谈到他的媒体活动时说.
科茨创建了自己的播客, 特蕾西·科茨秀, 这给了她一个直接接触人们的平台,并通过处理关系建立自己的受众, 婚姻, 还有离婚问题. 她发现,播客是一种相对低成本的方式,可以建立自己的品牌,并在媒体和潜在客户中建立信誉.
当然, 技巧和战术都需要战略, Gimbal的大卫·斯金纳(David Skinner)为与会者提供了一个研讨会,为他们的澳博app事务所制定目标驱动的战略愿景.
“为你想要实现的目标建立一个愿景, 即使在短期内也是如此, 将有助于建立基础,以创建一致性,并围绕共同的目标将您的团队团结起来,斯金纳说. “这种共同的目标感将提高注意力和效率, 这将帮助你为客户提供更好的服务,同时提高你的底线.”
制定公司战略的愿景需要明确你的服务对象, 如何为他们服务, 为什么这对他们和你都很重要, 斯金纳说. 关键是要创建一个声明,说明你希望你的公司在三到五年内实现什么目标, 他补充说.
跟上人工智能的步伐
法律界对人工智能将如何影响法律实践既兴奋又担忧, 和Practice 360°涵盖了人工智能技术的一些问题,如ChatGPT.
法律界的主要问题是, 澳博app是否会使用人工智能工具, “我们怎样才能不落入道德陷阱?在线法律研究服务公司Fastcase的首席执行官兼创始人埃德·沃尔特斯(埃德·沃尔特斯)问道. Fastcase, D.C. 澳博app福利,最近与使用人工智能的全球法律情报平台vLex合并.
D.C. 《澳博app》要求澳博app具备技术能力, 所以说到人工智能, “你必须精通这些工具,沃尔特斯说, 但同时, 从业人员必须履行保密义务.
“能力要求我们分析这些工具,看看我们是否可以使用它们安全地为客户服务, 秘密地,沃尔特斯说. 道德规范要求澳博app避免使用“鲁莽的技术”,但它们也“要求我们跟上新技术的步伐,了解那里有什么。,他补充道.
沃尔特斯建议谨慎使用人工智能. “我们在某种程度上被引导相信人工智能是这个神奇的机器人澳博app——也许有一天它会成为——但就目前而言,它还不是, 尽管它是假装的. 人工智能存在无数问题,”沃尔特斯说.